සරලවම කිව්වොත්, runway කියන්නේ ඔයාගේ බිස්නස් එකේ ආදායමයි වියදමයි වෙනස් නොවෙනවා කියලා හිතුවොත්, අතේ තියෙන සල්ලි ඉවර වෙන්න කලින් තව කොච්චර කාලයක් බිස්නස් එක දුවන්න පුළුවන්ද කියන එක.
හිතන්න, ඔයාගේ බැංකු ගිණුම වාහනේ petrol ටැංකිය කියලා. Runway කියන්නේ ඒ petrol ටිකෙන් තව කොච්චර දුරක් යන්න පුළුවන්ද කියලා කියන එක.
බිස්නස් එකේ runway එක ගණනය කරන්නේ කොහොමද?
මේක ගණනය කරන්න අමාරු දෙයක් නෙවෙයි. ඕන වෙන්නේ දේවල් දෙකයි:
අතේ තියෙන මුදල් (Cash Reserves): ඒ කියන්නේ ඔයාගේ business එකේ බැංකු ගිණුමේ තියෙන මුළු සල්ලි ගාන.
මාසිකව ඉවර වෙන මුදල (Monthly Cash Burn): මේක ගණනය කරන්නේ ඔයාගේ මාසික වියදම් වලින් මාසික ආදායම අඩු කරලා.
Runway = අතේ තියෙන මුදල් ÷ මාසිකව ඉවර වෙන මුදල
උදාහරණයක් විදිහට: ඔයාට මාසෙකට $15,000ක ආදායමක් තියෙනවා. හැබැයි වියදම $25,000ක්. එතකොට ඔයාගේ “burn” එක $10,000යි.
දැන් හිතමු ඔයාගේ බැංකුවේ $50,000ක් තියෙනවා කියලා.
Runway = $50,000 ÷ $10,000 = මාස 5යි.
ඒ කියන්නේ, වෙනසක් නොවුනොත් තව මාස 5ක් ඇතුළත බිස්නස් එක profit කරගන්න, නැත්නම් තවත් සල්ලි ටිකක් හොයාගන්න ඕනේ.
වියදම් වර්ග දෙකක්: Fixed vs. Variable
ඔයාගේ ආදායම වගේම වියදම් ගැනත් අවබෝධයක් තියෙන්න ඕනේ.
- ස්ථාවර වියදම් (Fixed Expenses): මේවා මාසෙන් මාසෙට වෙනස් වෙන්නේ නෑ. උදාහරණ: ඔෆිස් එකේ කුලිය, සේවක පඩි, software subscription
- විචල්‍ය වියදම් (Variable Expenses): මේවා බිස්නස් එකේ වැඩ අනුව වෙනස් වෙනවා. උදාහරණ: contractor ලට දෙන ගාස්තු, delivery වලට යන සල්ලි.
ඔයාගේ ස්ථාවර වියදම් වැඩියි නම්, ආදායම අඩු වුණොත් එහෙම ඔයාගේ runway එක එක රැයින් ඉවර වෙන්න පුළුවන්. ඒත් විචල්‍ය වියදම් තියෙනවා නම්, ආදායම අඩු වෙනකොට වියදම් ටිකත් ඒ අනුව අඩු කරගන්න පුළුවන්. ඒ නිසා පුළුවන් තරම් වියදම් වලින් 30%ක් වත් විචල්‍ය විදිහට තියාගන්න ට්‍රයි කරන්න.
බිස්නස් එකේ runway එක දික් කරගන්න ක්‍රම 5ක්
runway එක කෙටියි කියලා දැනුනොත් කලබල වෙන්න එපා. වැඩේට බහින්න කාලේ හරි.
- වියදම් කපාගන්න: පාවිච්චි නොකරන subscription cancel කරලා දාන්න. සේවකයින්ගේ contracts වෙනස් කරගන්න පුළුවන්ද බලන්න. හැම රුපියලක්ම ඔයාගේ runway එක දික් කරනවා.
- ආදායම ස්ථාවර කරගන්න: Clients ලව මාසෙට ගානක් ගෙවන retainer model එකකට දාගන්න බලන්න. නැත්නම් කලින් ගෙවනවා නම් discount එකක් දෙන්න.
- ගෙවීම් කල් දාගන්න: ඔයාගේ vendors ලට ගෙවන්න තියෙන මුදල් ටික කල් දාගන්න පුළුවන්ද කියලා සාකච්ඡා කරන්න. දවස් 10න් ගෙවන එක දවස් 30ක් කරගන්න පුළුවන්නම් ඒකත් සල්ලි ටික අතේ තියාගන්න උදව් වෙනවා.
- ණය ගැන හිතන්න: බිස්නස් එකේ අනාගතය ගැන විශ්වාස නම්, bank loan එකක්, line of credit එකක් වගේ දෙයක් ගන්න එක ගැන හිතන්න පුළුවන්.
- smart විදිහට සල්ලි පාවිච්චි කරන්න: ඔයාගේ බිස්නස් එකේ ලාභදායිම කොටස මොකක්ද කියලා හඳුනගෙන ඒකට වැඩිපුර අවධානය දෙන්න. සල්ලි කාලය නාස්ති කරන දේවල් නවත්තලා දාන්න.
මතක තියාගන්න, බිස්නස් එකේ runway එක ගැන දැනගෙන ඉන්න එක තමයි වටිනම දේ. ඒකෙන් ඔයාට විශ්වාසයෙන් තීරණ ගන්න පුළුවන්. වර්ධනය (growth) හොඳයි තමයි, හැබැයි පහන් කූඩු දල්වලා තියාගන්නේ සල්ලි වලින්!
